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巧用貨架擺放學問

2019-05-22

貨架利用是一門學問,要將貨架作為一種宣傳商品來看待,它是商品的硬件宣傳品,能幫助商品出售。成功的貨架需要注意到貨架的科學性和消費決策。

貨架的科學性是指貨架的擺放要符合消費者的購買習慣;要按照走廊和商場的客流方向來擺放;能夠清晰明確的展示出商品的信息,方便消費者進行挑選、查看、對比、尋找。同時,在一個成功的貨架上需要考慮的有:商品品類的角色;產品的公平性和相似性;商品品類的發展趨勢;商品銷售的熱度。

貨架還需考慮到消費者的決策,這對于貨架上的商品出售有著非常重要的意義。消費者決策主要有:價格決策、品牌決策、功能決策,大小決策。所以貨架要按照商品價格從低到高分檔次擺放;同品牌產品接近擺放;功能進行分類擺放;大小按照從上到下順序依次擺放。

貨架利用合理,擺放方便消費者選購,自然能夠給商場或超市帶來更多效益。貨架擺放不合理,物品隨意擺放,不方便消費者選購和對比,那么肯定會影響商場效益。另外,要將大眾化商品及價格合理商品放在明顯位置,消費者方便查看和選購。


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